目前竹纖維家紡已經成為市場熱點，引起不少廠商和經銷商的關注，竹纖維產品的款式、品種、功能、用途也日趨多樣化。
竹纖維能否做大？
竹纖維相比其他的面料的產品，尤其是棉制品，具有顯著的特征：
細、軟、滑、亮、韌、耐、垂。是觀感，亦是觸感；細---竹纖維單位細度細，有著特有的絲絨感；軟----手感比棉還柔軟；滑----滑爽不扎身；亮----白度好、色澤鮮亮；韌----韌性強，回彈性好；耐----有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一；垂----懸垂性佳。
竹纖維的縱向長度，其單根竹材纖維長度很難超過半厘米，“吸”入纖維腔中的氣體和水份容易“呼”出有效阻擋紫外線，阻止外界對皮膚產生的任何刺激，經中國科學院上海物理研究所檢測證明：竹纖維的紫外線穿透率幾乎為零（只有萬分之六），棉的紫外線穿透為萬分之二千五，竹纖維維的抗紫外線能力是棉的417倍，從而保證了人體免受紫外線的傷害產生負離子，竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環保材料，它具有天然的產生負離子的特性。
總體來說具有非常明顯的功能性、美觀性、適用性、防護性都有比較明顯的特點，那么對于全國上千家從事竹纖維制品家紡的企業而言，如何在這一品類里做大做強呢？
我們回顧竹纖維市場，其中有一個事件值得提及，天竹纖維產業聯盟成立，該聯盟是以天竹纖維產業鏈條為紐帶，以信息共享、整合開發資源為前提，以促進天竹纖維發展為宗旨，由河北吉藁化纖有限責任公司等42家企業自發組成的社會經濟組織。2005年11月在杭州成立并召開了第一屆天竹纖維產業聯盟大會。
目前大會理事會主要成員有河北吉藁化纖有限責任公司、河北天綸紡織股份有限公司、山東德棉集團德州恒豐紡織有限公司、上海天竹紡織纖維有限公司、深圳市貝利爽實業有限公司、德州華源生態科技有限公司、吉林化纖進出口公司等；理事長單位是河北吉藁化纖有限責任公司，副理事長單位是河北天綸紡織股份有限公司和深圳市貝利爽實業有限公司；
作為帶動竹纖維產業化的重要聯盟，在成立至今發揮自身的作用還需加強，進化行業標準，帶動行業穩健品牌化發展。
相比而言，莫代爾纖維，作為德國來的粘膠纖維通過品牌化纖維的推廣，和每年主要訂貨會的持續推進，已經在業界和市場形成了廣泛的發展空間，許多消費者青睞莫代爾纖維做的內衣和毛巾制品，為什么差距會這么大呢？
差距在于，許多國內的企業還是就竹纖維做竹纖維，炒作新型纖維的功能和用途，這似乎看起來沒有錯，但是卻忽視了一個風險，新品類纖維本身標準的界定，以及被其他更強更好纖維替代的風險，比如現在木纖維市場就有步其后塵之勢，而各類纖維各有優勢和特點，如果過度“忽悠”，就有可能遭來“王海們”的非議，不謀全局者,不足謀一域。靠產品成功者只能算小成，靠品牌成功者方為大成。
在竹纖維市場蓬勃的發展的關鍵時期，必須要形成標準化、品牌化、產業化，核心就在于我們不能把竹纖維當做竹纖維來推廣，那樣就會被更好纖維替代的可能，因為本身竹纖維抗拉力較弱，纖維很容易很容易橫向斷裂，倡導一種共生市場，通過和棉花、木纖維、大豆纖維、陶瓷纖維的混紡，揚長避短，發揮更大的價值，才能形成一個永續市場。
消費升級來自觀念升級、品牌升級
現在主要的消費群還是以選擇棉制品的家紡產品為主，或者是混紡，對竹纖維產品的了解也知之甚少，尤其有些消費者在使用過后感覺纖維容易斷裂，對竹纖維產品品質有所顧慮。面對這樣的一種局面。
作為竹纖維的廠商和經銷商又該如何應對呢？消費者轉換產品或者品牌的根本，在于意識和思維的轉變，營銷本身就是不斷的教育消費者形成的，現在竹纖維廠商有一個共性，就是不斷的宣傳自己產品有多么的優異、品質多么的過硬、具備什么技術認證專利等等，忽略了消費者感受認知，尤其是消費者最需要竹纖維產品呵護的時候，作壁上觀，無所作為，比如流感病毒爆發之際，春天花粉過敏之時，很多廠商不會結合社會高關注度的事件和時節，將自己的品牌影響力放大。
讓消費者廣泛接受竹纖維產品，首先要進行針對消費者的觀念升級，進而通過有影響力、有差異性的傳播活動讓品牌升級，讓消費者感受到品牌的價值和美譽度，從而真正穩固擴大這一新品類市場，以竹纖維為主要導向的企業才能獲得可持續發展。
值得注意的是，竹纖維有不少企業以前以外貿為主，外貿的成功不等于能做好內銷市場，中國的市場特征、渠道狀況、消費者購買力和素養都有很大的差別，生搬硬套國外的一些模式并不能真正打開中國這樣一個大市場。
集成模式將產業做強做大
現在竹纖維企業，有的以床品為主，有的以毛巾為主，有的以家居服為主，有的以裝飾家具產品為主，不少企業底子薄，自身條件很難打開市場，那么往往在終端形象上和產品線方面都有所欠缺，相關的廠商可以考慮合作攜手將沒有產品沖突的產品放在一起銷售，或者通過貼牌的方式，互相參股的方式，將整個產業蛋糕做強做大，或許能有更大的發展。
鎖定關鍵消費群進行生動傳播
我們看到像竹蘭朵在央視投放廣告，歐麗雅在《商界》不斷打招商，都取得了顯著的成效，品牌知名度和市場占有率獲得了提升，但是僅此遠遠不夠，一些廠商關注在全針會上通過特裝進行招商效果越來越差，本屆全針會像竹之錦就沒有取到應有的招商效果，原因何在？
經銷商和消費者越來越精明了，這么多竹纖維廠商和品牌，如何選擇？不是靠一兩次活動就能實現的，需要對主要關鍵目標群進行系統、生動的傳播達到，方有可能達到應有的效果，比如上海勁釋策略研究中心協助亞光、紫羅蘭、永亮采用軟文推廣和區域事件營銷等較低成本的傳播，對主要消費群——中青年女性和一二線市場的家紡潛在投資者進行針對傳播，都取得了較好的業績。
簡而言之，竹纖維家紡企業如何從眾多的品牌中脫穎而出，必須考慮到以上的問題，切實的服務好經銷商，滿足各個區域市場不同消費者需求，開發適銷對路的產品，建立高威望、高信賴感的品牌形象，整合資源，才能在未來激烈的競爭環境中獲得持久的發展。
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